​说说江小白酒，赢在营销方案，败在市场定位

说说江小白酒，赢在营销方案，败在市场定位

江小白酒，一款靠营销方案制胜的青春小酒。这款酒，曾经以时尚、个性、创意等元素，在年轻消费群体里风靡一时，也被酒圈人士广泛关注，还吸引了许多大品牌争相效仿。结果，大品牌推出的青春小酒纷纷以失败而告终，成为业内笑柄。

现在，江小白酒的市场境地是：年轻人喝不起，爱喝酒的不喜欢，酒圈人士没人喝，市场规模正在严重萎缩。

究其原因，虽然营销方案的新意已经不在，但并不是影响江小白酒市场销量的主要原因。主要原因出在其市场定位上。

江小白酒，一出生就锁定了固定的消费群体——追求个性、时尚的年轻人。这群人的特点是，初出茅庐，涉世未深，个性好奇，追求新鲜事物。在实际消费中，他们重外观，重价格，轻品质，因此也缺乏品牌忠诚度。

江小白酒红火以后，便做了产品升级和价格升级，并在100ml装青春小酒的基础上，推出了500ml、700ml的大瓶酒。100ml小酒的价格也从原来的15元跃升至20元，有些场所甚至卖到了25元。大瓶装的则在80元以上，甚至达到了100多元一瓶。

小小的价格变动，对于高端消费群体来说并不敏感，但对于年轻消费群体来说是非常敏感的，因为他们最多的还是依靠父亲的接济过日子，即时刚刚步入社会，高额的生活开去也常常让他们捉襟见肘。

因此，面对并非生活必需品的白酒和江小白酒的涨价，则不得不 让他们做出新的选择，15元一瓶的红星二锅头、劲酒及几块钱一瓶的啤酒，就成了他们打发空闲时光的新选择。

至于500ml、700ml的大瓶江小白酒，从一出生就处在尴尬的位置，年轻人嫌价格贵，中年人嫌品质次，高档人士更是根本不屑一顾。

其间，江小白酒还推出了礼品装，更是可笑至极。就冲这种酒的市场调性，就根本无法在礼品市场上立足。

对于江小白酒，酒业人士有一个不成文的共识：骗一骗刚学喝酒的年轻人还可以，经常喝酒的人是不会喝的，口感过于寡淡，根本找不到喝酒的感觉。

一步走错，步步走错。

江小白酒市场定位的错误影响，并没有阻碍江小白继续创新的脚步。紧接着又推出了蜜桃味、苹果味系列的果味高粱酒，市场定位是继续挖掘年轻人消费市场。

江小白酒的度数为40度，而果味高粱的度数更低，只有23度，酒精度数又一次开始了新低。还有，这些果味高粱酒，实质上已经与白酒的特征背道而驰了。不知道年轻人对这种酒的接受程度如何，反正对于爱喝白酒的消费者来说，这简直是在开玩笑。

有人说，江小白现在已经跌落神坛。请问，江小白真正登顶过神坛吗？

而江小白酒沦落到今天的市场境况，应该说是：前期赢在营销方案，后期败在市场定位。